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人気ブランドランキング ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット 竹田陽一 定価22,000円 経営戦略 中小企業 社長 ビジネス一般
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商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：24479207441
中古 ：24479207441-1 |
メーカー | 5d8b12 | 発売日 | 2025-04-07 12:00 | 定価 | 9800円 | ||
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| カテゴリ | |||||||||
人気ブランドランキング ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット 竹田陽一 定価22,000円 経営戦略 中小企業 社長 ビジネス一般
ご覧いただきありがとうございます。石油の世紀 支配者たちの興亡 上下巻セット ダニエル・ヤーギン（著） 日高義樹・持田直武（共訳） 1991年 初版 日本放送出版協会 2-4-7。
竹田陽一 CD３枚セット ランチェスター【新規開拓の進め方】 定価22,000円
本だと、何回も読むのは時間がかかりますが、
音声だと、何かをしながら、移動中など、寝る間際、
いつでも何回でも聞けますので、理解度が高まります。【1位作りの地域戦略】DVD全６巻 ランチェスター経営 竹田陽一★営業 ビジネス スキル。
新規開拓の仕事は厳しい断りが続くので、
無理に実行すると営業マンはストレスから鬱病になったり会社を辞める人ができてきます。アムウェイのセールス哲学★愛・誇り・挑戦★リチャード・M. デヴォス★松永 芳久 (訳)★ダイヤモンド社★絶版★。
この解決に役立つのが、弱者の戦略による「要点細分化法」を応用した「複数回訪問式」の新規開拓です。宮仕えの哲学 ビジネスマンの生き方・考え方 ダイヤモンド社。
このやり方を実行すると「営業経験が浅い人」でも厳しい断りを受けなくなるばかりか、契約率も高くなります。E08-141 この人この言葉・冷暖自知 出光興産株式会社 書き込み有り。
≪目次≫
第１章 継続取引型の新規開拓
はじめに
新規開拓先のリストを作る
初回訪問の注意点
a.決定権者を確かめる
b.初回訪問では決して売りを出さない
c.販売に先立つ販売をせよ
d.アプローチのやり方
e.見込客の関心のありかを調べる
f.訪問のあとは必ずお礼のはがきを出す
２回目の訪問ではお客の仕事内容に関心を示せ
３回目の訪問では社長の苦労話や独立話を聞け
４回目の訪問では今取引している競争相手の情報を集めよ
５回目の訪問では商品説明をせよ
継続訪問の長期戦に切り替えよ
値引はせず小口の商品から突破口をつかめ
競争相手のミスを待て
まとめ
第２章 スポット型セールスの進め方
はじめに
強者の販売係はアプローチがうまい
天才バカボンになるな
フランクベドガーのアプローチを学べ
空中戦の教訓を生かせ
弱者の販売戦術を実践させよ
応酬話法を身につけさせよ
だからこそクロージング法
アーネストウイルクスの契約法
契約をもらったら必ず紹介をもらえ
何回目の訪問で商品の説明をするかは自社で決める
販売戦術上の弱者とは
おわりに
ケースやディスクに小傷や汚れ、経年劣化のための汚れがある場合がございます。【1位作りの地域戦略】CD全６巻 ランチェスター経営 竹田陽一★営業 ビジネス スキル。
CDは再生確認を行った上で出品しています
ノークレーム・ノーリターンでお願いいたします。システム・シンキング★問題解決と意思決定を図解で行う論理的思考技術★バージニア アンダーソン★ローレン ジョンソン★伊藤 武志 (訳)。
ご入札をお待ち申しあげます。住宅リフォーム 営業 実践 マニュアル★顧客発掘の極意★リフォームビジネス研究所 所長 石田 典彦 (著)★日経ホームビルダー★日経BP社★。
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